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    原标题:


一、海尔:C2B+DIY定制+扁平化敏捷制造+开放供应链服务平台模式

【背景】2013年海尔商业模式创新全球论坛上,63岁的张瑞敏对外宣称:“你要么是破坏性创新,要么你被别人破坏”。海尔作为中国品牌、中国制造业的代表, 开始了互联网思维的创新。海尔对商业模式的探索主要两方面:战略和组织架构。战略上,变成了人单合一双赢”的模式。所“人”就是员工,“单”就是员工的用 户,“双赢”就是这个员工为用户创造的价值以及他所应该得到的价值。在这个理论下,海尔现在的8万多员工一下子变成了2000多个自主经营体的“小海尔” 模式,一般最小的自主经营体只有7个人,把原来的金字塔模式给压扁了。

张瑞敏认为传统制造必须移民 互联网:传统企业要么触网要么死亡!张瑞敏认为海尔这个千亿级体量的“巨鲸”如何脱胎换骨,进行颠覆性的创新?在把自己打散,再聚合,“人单合一” 、“用户全流程体验”、“自组织”、“开放平台”、“按单聚散”、“产品去商品化”、“价值交互”、“接口人”等新型海尔转型的重点。

【模式解读】

1、 C2B+顾客需求DIY:C2B是以聚合消费者需求为导向的反向电商模式。以销定产,零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织,或者说供应链的组 织已经完成,必须根据销售的情况来决定生产的排布。C2B预售同时针对用户加入个性化DIY元素,利用在海尔商城设立“立刻设计我的家”和“专业设计师” 平台实现买家的个性化创意。

2、实现以销定产,2000多个自主经营体的“小海尔”扁平化支撑,打造敏捷供应链。

3、 物流方面:海尔在全国共有83个仓库,定制产品的生产下线到用户家中控制在5~7天,目前海尔日日顺已在全国建7600多家县级专卖店,26000个乡镇 专卖店,19万村级联络站,2800多县建立配送站,3000多条配送专线,6000多个服务网点,其运营策略:1)真正的库存在路上;2)服务整合,送 装一体;3)一张物流网服务线上线下多渠道。

4、阿里投资海尔日日顺后,海尔的供应链平台将陆续面向社会化,为整个电商物流服务。

【行业价值】2013年海尔的供应链创新与变革模式,是中国制造、中国品牌互联网化的典型代表,值得其他品牌参考学习。张瑞敏的“你要么是破坏性创新,要么你被别人破坏”的决心,可以看出如果中国的传统制造再不转型,未来的路将更的生存压力。

二、一达通:海外电商供应链服务平台的典型模式

【背景】2013年海外电商成为一个新爆点,深圳一达通这家基于互联网和IT技术的平台商,为中小企业完成通关、金融、物流、退税等外贸综合供应链服务平 台,2013年服务客户达15000家,平台交易额达40亿美元,海关一般贸易出口统计全国排名第五,发放中小企业贸易融资累计55亿人民币。获得国家发 改委《电商示范城市外贸电商项目》、国家工信部《电子商务集成应用项目》国家科技部《高新技术企业》等,总经理魏强也被评为《第六届深商风云人物》,一达 通开创的“中小企业外贸综合服务模式”,被国务院高度重视,总经理魏强是今年六月副总理外贸形势座谈会重要汇报人之一,也是今年八月国务院常委会颁布“外 贸国六条”中第四条:鼓励外贸综合服务企业为中小民营出口企业提供通关、融资、退税等服务”的重点推动企业。广东省委书记胡春华、省长朱小丹及深圳市领导 前来视察,称赞一达通是外贸服务新业态的典范,也是电子商务促进贸易便利化的有效创新。魏强说:一达通的使命是让小企业享受大企业的服务,2017年前一 达通立志成为交易额超千亿美元的全球最大外贸综合服务平台。

【模式解读】

1、打造海外电商一体化的供应链综合服务平台。

2、 创新供应链金融服务模式:通常情况银行直接为企业做无抵押担保的贸易融资,由于贷款周期短、手续繁,通常单笔超过500万才可能有收益。而一达通的电子商 务与金融的结合模式,使贷款可以批量化、数字化、电子化处理,让无担保无抵押的贷款成为现实。据悉这种模式已支持4000家小企业实现多次融资,融资金额 几乎不设下限,累计发放额超过12亿元。由于免除了实物抵质押,融资成本远低于小额贷款。

3、商业模式上,传不依托传统的物流获取利润,而是从衍生出来的金融及其他增值服务盈利。

【行业价值】未来的海外电商物流供应链平台是主流趋势,一达通已经走在了前面。同时一达通有阿里巴巴的投资背景,未来很可能成为海外电商供应链平台的标杆。


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